“在國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入縱深推進(jìn)階段，河鋼‘兩個(gè)結(jié)構(gòu)’優(yōu)化必須堅(jiān)定不移，營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。”8月11日，河鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)于勇在河鋼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作會(huì)議上，深入分析當(dāng)前國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給行業(yè)帶來(lái)的影響，把脈定向河鋼營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的路徑和目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定不移、科學(xué)謀劃、穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注本地市場(chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)，積極構(gòu)建與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式，以更加堅(jiān)定的信心推動(dòng)河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。

于勇充分肯定和高度評(píng)價(jià)了近十年來(lái)河鋼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體工作。他指出，河鋼以“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化為主線(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制變革，全面釋放了裝備優(yōu)勢(shì)，整體提升了產(chǎn)品檔次，特別是在汽車(chē)用鋼和家電用鋼領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了歷史性突破，讓河鋼進(jìn)入了行業(yè)第一方陣，在裝備升級(jí)后實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)。產(chǎn)品升級(jí)讓河鋼收獲了經(jīng)濟(jì)效益，提高了綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、市場(chǎng)和客戶(hù)理念等方面實(shí)現(xiàn)了全要素的整體升級(jí)，擁有了與一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。在此過(guò)程中，河鋼營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為先鋒隊(duì)和排頭兵，始終走在前列，在為河鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)作出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，自身也成長(zhǎng)為一支具有現(xiàn)代理念和職業(yè)精神的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明，以“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，總體思路是清晰的，戰(zhàn)略決策是科學(xué)的，工作成果是喜人的。河鋼對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作給予高度認(rèn)可。

于勇深入分析了國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)鋼鐵行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響。他指出，黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展科學(xué)判斷和準(zhǔn)確把握，提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。經(jīng)過(guò)近十年的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)層面發(fā)生了重大變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向存量?jī)?yōu)化。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由增量發(fā)展轉(zhuǎn)向存量發(fā)展后，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)一步深化，各個(gè)企業(yè)越是聚焦的關(guān)注度越高的成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得愈發(fā)激烈。今年以來(lái)，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，并不是市場(chǎng)本身出了問(wèn)題，而是隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到了縱深推進(jìn)階段，鋼鐵市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生錯(cuò)位的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)必要給企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)沖擊和改變。對(duì)企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有什么比市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)更能牽動(dòng)企業(yè)的神經(jīng)，市場(chǎng)的導(dǎo)向決定了企業(yè)生產(chǎn)組織模式的方向。因此，要深刻思考在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期，鋼鐵市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生錯(cuò)位的環(huán)境下，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，更好適應(yīng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

于勇系統(tǒng)總結(jié)了當(dāng)前河鋼營(yíng)銷(xiāo)模式的主要特征。他指出，近年來(lái)，面對(duì)增量市場(chǎng)的大環(huán)境，得益于河鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整跟上了整個(gè)國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，河鋼“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化取得了良好效果。但是由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的慣性思維，河鋼營(yíng)銷(xiāo)模式的主要特征表現(xiàn)在“三個(gè)聚焦”上，即聚焦規(guī)?；a(chǎn)業(yè)、聚焦已知市場(chǎng)、聚焦已知客戶(hù)，以此形成了河鋼現(xiàn)有的市場(chǎng)和客戶(hù)端。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是企業(yè)的中樞神經(jīng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。河鋼未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式必須要緊跟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

就深度推進(jìn)河鋼營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，于勇強(qiáng)調(diào)，要在繼續(xù)堅(jiān)定不移推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“四個(gè)更加關(guān)注”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)邁上新高度?！皟蓚€(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化代表河鋼產(chǎn)品的高度，必須堅(jiān)定不移持續(xù)推進(jìn)。高端客戶(hù)、未來(lái)客戶(hù)不僅代表著行業(yè)高度，而且能夠助推河鋼實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、管理提升、人才成長(zhǎng)。要綜合考慮客戶(hù)粘性、未來(lái)成長(zhǎng)性、經(jīng)濟(jì)效益等方面因素，進(jìn)一步開(kāi)拓更加高端的客戶(hù)，推動(dòng)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化。與此同時(shí)，隨著整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展由宏觀(guān)向微觀(guān)轉(zhuǎn)變，要更加關(guān)注本地市場(chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)，以更加開(kāi)闊的視野進(jìn)一步深度挖掘市場(chǎng)和客戶(hù)。

要積極構(gòu)建與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式，為河鋼營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變提供有力支撐。隨著河鋼營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和小眾化市場(chǎng)，勢(shì)必要對(duì)傳統(tǒng)的規(guī)?；a(chǎn)組織模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。各生產(chǎn)組織系統(tǒng)要深刻領(lǐng)會(huì)和解讀柔性生產(chǎn)的內(nèi)涵，為小眾化的訂單和個(gè)性化的客戶(hù)提供生產(chǎn)組織保證。技術(shù)系統(tǒng)在推進(jìn)技術(shù)升級(jí)過(guò)程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶(hù)和產(chǎn)品問(wèn)題作為關(guān)注點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，為更好滿(mǎn)足客戶(hù)需求提供支撐。

營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變是河鋼順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大形勢(shì)所作的戰(zhàn)略決策，必須堅(jiān)定不移、科學(xué)謀劃、穩(wěn)步推進(jìn)，以營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變推動(dòng)河鋼更高質(zhì)量發(fā)展。近年來(lái)，面對(duì)區(qū)位調(diào)整的巨大挑戰(zhàn)，河鋼平穩(wěn)有序?qū)崿F(xiàn)了四個(gè)企業(yè)的區(qū)位調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，取得了了不起的成績(jī)。實(shí)踐證明，河鋼是一個(gè)真正能夠做到將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，河鋼總能夠發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展。在當(dāng)前河鋼經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，河鋼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)又一次站在了排頭兵的位置上。要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，以營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，助推河鋼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的改變。要堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度，在深度研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變階段性目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，制定出科學(xué)的舉措。要圍繞河鋼提出的關(guān)注重點(diǎn)，制定量化措施，實(shí)現(xiàn)新一輪市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局的優(yōu)化提升。要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變帶動(dòng)河鋼全生產(chǎn)要素提升，讓河鋼樹(shù)立起更加堅(jiān)定的信心、擁有更多應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的手段，更好適應(yīng)新一輪高質(zhì)量發(fā)展的環(huán)境，推動(dòng)河鋼發(fā)展不斷邁上新高度。

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